逻辑思维?逻辑套路!罗振宇?罗忽悠?_上海楼市地图dittojeff

原创 admin  2017-01-02 00:00 

文丨dittojeff  

逻辑思维?逻辑套路!

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闲来吃瓜,侃一侃热点,我先下个结论再来展开。

这个时代,在秀善良、秀慈善之心,被郭美美事件,以及罗尔等事件,一遍遍被认证为,你只要秀善良、秀慈善,那就有风险被判定为智力判断的缺失。而另外一个品种正在悄悄进入人群需要秀的视野,那就是秀智商、秀格局、秀情怀,典型的就如参与罗的跨年演讲。其热度已经盖过张学友演唱会,且预计会愈演愈烈。

在场的所有各有各的算盘,坐第一排的,那是罗会在演讲中植入的赞助商团队,其余近万人则是在为这个概念买单:自己属于全国少有的有智商、有格局、有情怀的那部分,你们还在看烟火文艺晚会?我们早已脱离低级趣味去听创业者年会,罗老师也充分肯定了我们来到现场的每一位(哪怕是最普通的打工者):我要重新定义创业者,哪怕是打工,只要怀揣着一颗开拓人类新疆界之心,那么就是创业者。

好的,我们看到,创业者一词在这里形同高晓松嘴里的诗歌与远方一样,是又一个分支的政治正确。高晓松说我们是走心的,创业者说我们是开拓文明疆域的。这里诗歌与远方式套路成功的演化为了我们是开拓人类文明未知疆域的创业者。说实话从摄影到,诗歌,从宗教,慈善,环保到自诩为创业者,人群正被各个洗脑组织瓜分,乐此不彼,情绪稳定,状态稳定。只要有一个团体能极大得证明自己参与这个团体能得到人们广泛的认可与仰慕,那么这个套路就是成立的。

我第一次听到逻辑思维及罗振宇的时候,是一年多前吧与一个昔日同窗的聊天中,当时我和他谈论的话题是房产,但他时而会打断我的话,他要聊逻辑思维,聊罗振宇,你要知道,一年多前,他最该听的绝对是我聊的话题,然而这个话题似乎对他毫无兴趣,转而非常膜拜罗振宇,那我也就饶有兴趣得想听听他叙述逻辑思维的罗振宇,然而他并表述不出任何一个观点,仅有的观点就是罗振宇的思想牛啊,牛得不行,但你要问他罗振宇的具体思想是什么,牛在哪里,说来听听,他答不出,他只说罗他有对各种问题的深刻认知能力,然而我要让他表述任何其一,他表述不出。他顶礼膜拜却又表述不出他偶像任何一个具体的观点,我当时就在想,这不是传销式洗脑最常见的“话术”对人的影响后的通常状况么?

再来说说朋友圈,朋友圈我有固定的正反向参考指标的,有两个世界观比较认同的人,他们一旦转的东西我会看,另外,有两个世界观完全相反的人,天天转鸡汤文的,她们转的东西我也一定会看,毕竟典型的反向指标也是弥足珍贵的。

这次我第一时间看到了我顶级反向参照者,转了罗的跨年演讲,我立刻如获至宝,因为我以前不够深入了解,也没太关心,也没空去识别,但顶级反向参照者一转,我反倒饶有兴趣的去看了完整的录播,全看了一遍。

其实你们仔细想想,罗与高晓松的《不买房买梦想》以及柴静的《穹顶之下》

最大的共同点是什么,乍一听,哇,醍醐灌顶,全年最佳,人生导师,好有收获,豁然开朗,然而再问你句具体收获了什么?你会觉得无从言表,是啊,没有任何建设性的建议,不解决任何半毛钱的实质问题,甚至如果你沉迷其中的话就还可能把你带坑里。

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因为罗的这场演讲确实很长,展开剖析的话,篇幅可能会大,就点到为止吧。

首先我们看罗的第一段《时间的朋友》

我们当然也还罗一个公道的评价,语言驾驭能力是有一定天赋的(当然其实传销界达人也有这类天赋,话术并不稀缺)

时间的朋友这段,演说的节奏,语言的凝练,画面的配合,可以说是成功的演讲,然而内容呢?思想是什么?有内容么?没有,内容是空的。逻辑也不是纯粹的逻辑,而仅仅是套路式的。

你不信,那我们就这段来详细罗列下他说了些什么。

首先,他说道,2016年一次台风预警,深圳政府停课停工全面预警如临大敌,结果呢,等来的却是一个大晴天。

然后他引出了他的逻辑观点:这是所有创业者最喜欢的故事类型,过程万般波折,但结局还是皆大欢喜的。

我就想问罗一句,创业者最喜欢的难道不是过程顺风顺水,结局普大喜奔么?你这个绝对是创业者次喜欢的故事类型,而不是最喜欢的故事类型。再者结局皆大欢喜恐怕是任何人喜欢的模式,并非属于创业者的独特标识。

然后罗又列举了一系列2016年黑天鹅式事件。

机器人战胜了棋圣李世石

英国脱欧

特朗普当选美国总统

之后他的重要观点来了:一只靴子掉下来了,但结局是好是坏,一概不知

注意啊,本文只要是黑体字部分都是罗的原话,原话是最客观还原的。

类似这句黑体字,这段演讲中出现了多次。

基本都是抛出一个现象然后就出现这样的观点:

是好是坏,一概不知

到底哪句是真话?我都听得到(不好意思,臣妾真不清楚)

究竟哪个泡沫更大?又是说不清楚

我们发觉一个现象,话术的世界是真实存在的,这个逻辑就如前几天一新闻,某小三被原配当街捉住,结果网友这次却一反往常,大都挺小三,原因是小三长得实在跟天仙似的。

所以演讲也有这方面的现象,你若说,这个我不清楚,那个我不知道,这个我也搞不清,我估计你一个章节连续三四次就直接亮这种敷衍到极致毫无内容的观点,估计早就被轰下台了吧。

然而事实并不是这样的,事实是罗深谙话术之道,语言驾驭的足够巧妙,用词足够得当,演讲背景搭配的足够恰当,这就如那个颜值爆表的小三一样,虽然他不占道理,但够美妙就是正确!所以哪怕他演讲的内容空无一物,但只要他能气势磅礴斩钉截铁得说出:一概不知。人群一样会心悦诚服:哇,醍醐灌顶!精彩!好有道理!(你反问人群一句哪句有道理,哪个观点有道理?你会发觉人群居然回答不出,整整4个小时啊,怎么可能没有实质观点的内容?因为往往提到实质,他就开始玩王菲式空灵了:这个世界的事情本就是混沌的,一概不知)

接下去,他开始罗列事物的两面性来映射他的逻辑思辨能力。

他说,人民日报表示,中国经济将走L型,中国经济不行了。

但马云却好得很,马化腾却好得很。

他说,2016方便面,啤酒的销量在下滑,当然也可以解释为是消费升级,但消费升级的话,奢侈品市场却没有好转迹象,但你说奢侈品市场不行的话,农民赚了钱开始改善高档家具了,家具却卖得贼好。

你看他这段方便面一直到家具的言论,又是典型的玩弄话术的伎俩,听着特有道理吧?前后逻辑衔接得多么天衣无缝,其实里面的逻辑层是极为断裂而牵强的,方便面消费升级怎么就能杜撰到奢侈品市场呢?消费方便面到消费奢侈品可是断了十七八个层的消费?再者,农民赚钱了改善高档家具了,“高档”又和奢侈品串联上了?逻辑圆过来了?农民改善的哪件“高档”家具能算奢侈品?他们买意大利进口沙发了还是买欧式实木大床了?牵强,然而同样的,灯光语言一美,啥问题都没有问题,只有感觉听了醍醐灌顶的掌声。

继而又讲到虽然关店潮,但小超市纷纷开店,手机行业据说不行了,但也有国产手机不差钱的,智能硬件无斩获,但大疆无人机就很好。

究竟是宏观环境不好,还是方法错了,行业不好还是人不对?

他给出的建设性观点正是:这事真的说不清

接下来继续讲资本市场,说资本寒冬与资产荒,好的项目真经历资本寒冬,找不到资金。而一些资本呢却抱着资金楞是找不到好的项目。

那你说到这里你哪怕说句冠冕堂皇的:这应该是信息不对称所致,哪怕再扯远点说谁能抓住这个对接的风口就可能成为下一个成功者,这么扯也行啊。

他来了句他的建设性观点:到底哪句才是真话?我都听得到  (臣妾真的不知道)没了,抛出个貌似深奥的现象,然后呢,坚定而自信得给个文艺式的感慨:我真的看不清 

继而又说道房价,说2016年房价涨得真是狠,我已经犹豫之前把房子抛了的行为是否正确,好了,乘机给房多多做个植入式广告。

罗的演讲基本就这个套路,长篇大论你心悦诚服后他告诉你答案:因此我们要关注某某商家。

这一段的尾声,他举例一上市公司通过卖掉了两套北京学区房,成功保住了公司,之后他又话锋一转,比起楼市泡沫与股市泡沫,很多人觉得恐怕更大的是创业公司的估值泡沫。

那么这几个泡沫中到底哪个泡沫更大呢?毫无意外罗的回答斩钉截铁:又是说不清楚

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通篇太长,无力一一吐槽,我们再来列举个属于罗的完整套路组合。

首先他假设了一个场景,说自己如果是最最顶级的富人,钱完全不成问题的情况下,他最希望干什么,他说他最希望在一个度假胜地,睡到自然醒,然后呢,去花一个亿,去找一堆人研究出一件事物的道理,然后在他休息无聊的时候,自己来个葛优躺,并叫这个团队把研究结果在旁边讲述给他听,比如,会计究竟是什么。

好,然后他说人有时候是很有受虐倾向的,他也不知道自己要什么,如果你能用父爱算法一样,直接粗暴得告诉他,他要应该要什么,就很好。

就比如下馆子,他说人们最讨厌的是对方说,随便,最喜欢的是对方告诉他什么好吃,吃什么(这个例子又牵强了,老实说,那是受的人,我可最喜欢对方说随便了,然后我掌控欲又强,我说吃啥就吃啥,多好。)

最后他徐徐展开他的逻辑,说人们对于不知道的事情充满好奇,他们也不知道什么是好的,所以你要像乔布斯那样直接告诉他什么是好的。让他知道他所不知道的事。

一套组合拳打下来,真是道理娓娓道来,然后他就推出了他真正想要推出的产品“得到”,说在得到中,能有很多老师达人,总结出了很多道理,讲给你听,他相当于现代版的翰林院。

你仔细去看,这场长达4小时的演讲,几乎每过10分钟到15分钟,道理讲到一个阶段就会映射一个产品,我在想罗简直就是个顶级销售型人才,以后苹果发布会也不要让他们CEO去发布了,中国区直接让罗发布好了。

说穿了,他这场演讲,基本就是一场赤裸裸的各植入式广告的推介会。一个有头有尾貌似逻辑严谨,层层推导的道理,最后总是要为映射出某个产品或者某个商业的代言人。

我以前有写过一个九对一错,从是说现在的逻辑婊都藏得很深的,你比如诗歌远方流,比如穹顶之下,比如慈善骗捐,他们都是深谙九对一错法则的。从好的方面来说,他也确实会铺陈些许对的方面,比如罗在讲游戏在抓住客户的成瘾性方面是需要研究的,虽然网游和上瘾本身就是一对孪生,但罗似乎如发现了新大陆一般映射这是他总结出来的,当然你不能说成瘾性设计是错的,所以九对一错的手法通篇总要铺陈一些对的元素的,毕竟人群也不是傻子。

而最重要的是他要埋伏一个错的,误导性你的东西,但他不会写在第一条,而是会埋伏在九条对的(至少是中性的无关痛痒对错的句子)之后。是隐藏式的嵌入。你比如穹顶之下,再有判断力的人,第一次看,总会被她带入过去,虽然智者在直觉上已有所怀疑,但通篇一看,感觉会是至少没有全错,对,这就是他们的狡猾之处,一个谬论,一个夹带着私货,动机有点赤裸裸,但一旦很好得隐藏在9句不怎么大错的话之后,会很大程度弱化人群对谬论的接受程度,

至少能抓住人群的眼球,至于说洗脑是否能成功,能抓住眼球至少就存在了机会。

演讲中还有这样一句话,与其听人们说什么,不如看他们怎么花时间。其实这句话,早有接地气的版本:与其听人怎么说,不如看人怎么做。

就这么说呢显得格局不高,做都需要花时间做的,好,把做的概念偷换成花时间,进而把时间映射为终极战场,然后再排比句,所有的战场格局,地形,河流,山川,全部都在发生变化。

排比在罗的演讲中也常见(中文话术的说服力中以往还有一个比排比更奇葩的东西,叫做押韵,比如“不干不净吃了没病”,这话为什么一听就有带有天生说服力的正确呢,因为押韵,一押韵显得约定俗成,一显得约定俗称就似乎意味着老法里就有流传,一显得老法里就有流传似乎就是对的了。奇葩吧)

但排比在现场的演讲中往往是很有说服力效果的,其实纸面摊开文字本身,你会发觉排比毫无说服力,但在现场话术说服力以及煽动性方面中绝对是有一席之地。最典型的就如政治演说,比如当初的希特勒,你不需要讲什么大道理,口号式排比有时比道理本身更具有煽动性。

其实通篇要细数罗前后逻辑矛盾的地方,起码可以列十处以上(如果不苛责内容,作为演讲这个形式的本身来说,作为语言的驾驭能力及体力来说,还确实是有天赋的。这点值得肯定。)

我们不妨随便举几个,他一方面说我们创业者无所畏惧,唯有立志开拓人类的新疆域为己任,一方面又会说,BAT(百度,阿里,腾讯)对于互联网的垄断与优势已经达到了无需再去挑战的地步,甚至创业者只需要去想办法设计BAT所需要的东西来等他们收购就行了。

他一方面说互联网的信息无限大,原本以为个体的声音会让整个网络天下知道,但其实个体的声音会淹没在浩瀚的信息中趋向于发不出声。

但他一方面又列举了无数不为人知的,但其实已经在他的独特领域红透一边天的网红。说他们发出了来自个体的最强音,将来只会更多。

他一方面赞颂创业者不畏艰辛,哪怕过程再波折只要将来结局不错就可以接受。一方面又说只有巨头如阿里腾讯们才会真正关心将来,而创业者是短视的,只看现在。

所以罗的每一段似乎都可以逻辑自洽,然而几段前后一反观,你会发觉矛盾点太多了。就如古时候有个人说,他卖的矛天下第一,无坚不摧,任何盾在这个矛面前都如纸糊,这时你随身也没带盾,你只能信啊,也许是真的呢。

之后,又来个要买盾的,他拿出个盾就说他的盾最为坚固,所有矛都无法戳破此盾。你如果还没走远,这事就有趣了,你退回来说,等等,刚才说这矛啥盾都可破,现在又说这盾任何矛都破不了,请问,用此矛戳此的盾是什么结果?

所以我说罗是掌握了一流话术的销售,当他要讲矛的道理的时候,你除了信,还真的没有别的方法,当他要讲盾的道理的时候,你也只能信,但有心人一定会去把他的观点做前后的对比分析。这样的事就留给知乎那帮比较闲的人去长篇深挖吧,我是真的没兴趣再二刷,就点到为止吧,为什么要点呢,因为这和诗歌远方一样,坑的虽不算大,但也是个小坑,而且藏得有点深,沉迷其中是无益的。

罗的通篇,作为演讲形式及背景PPT来讲值得肯定,我打高分90分,但作为内容及内容之间的逻辑链来讲不及格,50分。说穿了,这其实更类似于立波秀金星秀之类的一场娱乐秀,而不用去提高到什么逻辑思维的高度。逻辑思维?套路思维而已。

dittojeff的思想世界

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