小米9雷军尬聊:我在惊叹拍照,你却在为王源尖叫

原创 admin  2019-02-26 19:59 



作者:刘哲涛

来源:涛说 PPT(ID:PPT_Tao)



2019 年 2 月 20 日,小米在北京正式发布新款旗舰手机小米 9。


在这次发布会上,小米喊出「好看又能打,为你而战」的口号,并找到了新的代言人——拥有 7000 万粉丝的「天才偶像」王源。



整场发布会看完以后,我有两个感觉:

第一个感觉:小米 9 很牛;

第二个感觉:雷军简直是一个情商黑洞!


借这场发布会,今天我想跟你聊一个很重要的话题——在一场活动中,怎么跟嘉宾好好聊天?



01

提出好问题非常重要



第一次请王源登台,雷军是怎么介绍的呢?


现场来了很多王源的粉丝,但还有很多小米的粉丝可能对王源不太了解。


所以我们准备了一段视频,来介绍一下王源。


这时候的王源在台下笑而不语,表现乖巧。我却有点哭笑不得……


从这时开始,观众好像被天然地划成两个阵营:小汤圆(源粉)和米粉。



他们坐在一起,却各自有明确的立场。米粉惊叹手机,小汤圆却在为王源尖叫。


这还只是刚刚开始,接下来,雷军只要一跟王源搭话,就各种情商下线。


王源登台后,雷军第一问:


祝贺你参演的电影获得柏林电影节的大奖,电影叫什么名字?


王源回答:「叫《地久天长》。」


这是一部亲情剧情片,不是我们吐槽的点……


接下来重点来了,雷军转身问台下观众:


这部电影你们看过吗?

台下稀稀拉拉的回答「没看过。」


雷军接过话茬:


电影还没有上映,等上映了大家一定要去捧场。


在知道结果的情况下这样发问,就好比你去朋友家串门,问:「你有孩子了吗?哦,你还没结婚……」


你说问这种问题,是不是很可能把场子冻得硬邦邦的?


回到雷军和王源,就算电影上映了,那这个问题还是一个危险的问题吗?


答案当然是——「看情况」。


如果嘉宾是吴亦凡,你去问观众:「有没有看过凡凡演的《致青春》?」



现场会是多么尴尬……



02

保险起见,让观众说 YES



互动时,好问题的重要判断标准是——要能让观众毫无压力的回答「是」或者「好」。


例如:


我们请他唱首歌好不好?


让他说一说,怎么自拍好不好?


另外,尽量出判断题,而不是选择题,特别是即兴的选择题,很容易让嘉宾不知所措。 


发布会上,雷军问王源:


刚才我介绍的几种颜色,你最喜欢哪种?


这个问题,就是一个即兴发挥的选择题。


王源的回答是:

「我最喜欢蓝色,但我还有另外一个喜欢的颜色。这个颜色雷总没说,所以我也先不说,一会大家就知道了。」


后来观众当然明白了,小米 9 还出了透明版。



王源的应对,可以说非常机智,临场反应满分!


但情商黑洞雷军,又岂会轻易放过你?


他接下来又发出了追魂夺命连环问:


你不喜欢那个 BlingBling 的幻彩紫吗?


看到这里,我又知道了两件事——

❶ 雷军确实很喜欢 BlingBling 紫;

❷ 当小米的代言人,真的挺难的……


正为王源捏一把汗的时候,没想到他毫不犹豫:

「我超级喜欢,但是我有更喜欢的。」


不愧是从小跟记者打交道的优质偶像,这说话水平和反应速度真厉害!


如果你仔细琢磨王源说的这句话,会发现这是符合良性互动原则的——要顺着别人的话往下讲。


也就是我们常说的:Yes……And……



再看雷军,在这场发布会上总是喜欢问选择题,还有意无意的引导别人说「不是」,这就很反常规了……


就好像你问观众,你们喜欢我吗?如果观众说「不喜欢」……


那要么是跟你太熟了,要么就是故意来砸场子的……



03

不是竞赛,别分阵营



雷军不光让王源做选择题,还让观众做选择题。


王源的粉丝团刚尖叫完,雷军立刻不服气的招呼一声:


我们的米粉在哪里?声音能不能大一点……


看似是在关注米粉的现场感受,却无形之中把观众划分了阵营。


我们开发布会也好,开年会、宴会也罢,应该尽量让观众统一立场。


想象一下,如果你参加一场年会,旁边坐着的兄弟,是你们部门的死对头,你还能愉快的喝酒吗?


▲ 某男子看球赛坐错阵营,全程「害怕脸」


反观王源,整场发布会的表现一直非常加分,我对他是刮目相看的。


唯一反击就是在自拍环节!动图说明一切——



角度有故事,我拍你你不拍我是几个意思哈哈哈哈!



04

没什么是彩排解决不了的



雷军两次与王源的互动终于、终于结束了……


王源离场之后,雷军表达感谢,谢谢王源,谢谢小汤圆们。


但以他今天的风格,自然不忘继续黑洞一句:


我们的米粉还在吗,接下来我们还有更精彩的内容……


合着刚才王源的表现不够精彩?



以我们对雷军的了解,他肯定不是故意去为难谁。


但多少还是让人感觉尴尬,保不齐「小汤圆们」还会挑理……


互动中体现出来的问题,其实都可以归为一类——明明可以通过彩排搞定,非要即兴发挥,结果没玩儿好。


包括雷军邀王源自拍时,王源不知道怎么使用手机,雷军在旁边说:「往上滑一下。」


你们就不能提前练一次嘛?!



正确的流程是——想好几个问题,发布会前让工作人员跟经纪人对对词儿……


其实还有很多可以提前准备的。


比如,提前调查王源的粉丝们最喜欢他哪首歌。


发布会中的背景音乐,一直就是那首:跟着我左手右手一个慢动作,右手左手慢动作重播。


真的是在一直、一直重播……


TFboy 已经各自发展,肯定有相当一部分粉丝只喜欢王源。


用经典 BGM 开场当然没错,但如果穿插几首人气单曲,可能瞬间就在饭圈儿产生一种「你懂我们」的感觉。


说到底,找代言人,不就是为了把喜欢这个偶像的粉丝,转化成喜欢产品的用户吗?



最后,虽然今天文风大变,还肯定还是要帮你总结几个重要原则——


❶ 重要场合尽量提前彩排,至少和嘉宾提前对稿;设计几个有趣的问题,好过现场尴尬的即兴发挥;


❷ 向别人提问时,选择能让人轻松给出肯定回答的问题,会让发布会的氛围更加轻松和愉悦;


❸ 代言人就是品牌的一部分,他的粉丝就是品牌的高转化率用户,我们都是一家人,相亲相爱的一家人,别瞎划阵营!

▲ 演讲和表达,当然也是极致的艺术


当然,几句小吐槽,肯定不影响我对小米的喜爱。


话说我年前刚买了个 Redmi Note 7,可一看发布会就还想买新手机,这病怎么治?


在线等,挺急的……




本文作者:刘哲涛

作者简介:曾参与罗振宇、吴晓波等大型活动PPT设计,分享PPT演示尖端制作思维,给你最专业的发布会点评转述。

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